Поиск резюмеКоммерческий директор, директор по продажам
1732399Обновлено 24 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 19 июля 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Рыбинск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • май 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Директор, собственник

    ООО "Е5 групп", Рыбинск

    Обязанности:

    Оптовая торговля электротехническими изделиями (кабельно-проводниковая продукция)
    • сентябрь 2011 – июнь 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Управляющий директор кабельного направления

    ООО "ТОК-ИНВЕСТ", Рыбинск

    Обязанности:

    Руководство коммерческой деятельностью в группе компаний «ТОК-ИНВЕСТ», связанной с запуском и дальнейшим развитием продаж кабельно-проводниковой продукции сегмента T&I (собственного производства). Ключевые результаты: - выработал стратегию развития (краткосрочную, среднесрочную), способствующей планомерному развитию компании, в том числе в период «низких» сезонов; - выстроил с «0» службу продаж и процессы взаимодействия с другими службами; - выстроил оптимально-агрессивный ассортиментный ряд; - вывел на рынок 2 бренда; - разработал и ввел инструментарий для расчета цен; - выстроил дилерскую политику. За неполные 3 года руководства коммерческим блоком выручка компании практически с «нуля» достигла 0,9 млрд.руб./год.
    • январь 2007 – сентябрь 2011
    • 4 года и 9 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Рыбинскэлектрокабель" (часть Prysmian group, Italy с 15.12.09), Рыбинск

    Обязанности:

    - руководство коммерческой деятельностью предприятия; выработка и управление стратегией развития (краткосрочной, долгосрочной); управление ценообразованием; - планирование продаж: месяц, квартал, год и дальнейшая актуализация планов; распределение заказов в производство в соответствии с планами продаж; планирование и контроль маржинальной доходности от продаж; планирование и контроль поступлений денежных средств; планирование и контроль Склада; - разработка программ по запуску новых продуктов; - информационно-аналитическая деятельность: мониторинг конкурентной среды, мониторинг перспективных продуктов, мониторинг существующих продуктов на рынке, аналитическая отчетность в соответствии с Правилами Компании (Prysmian); рекламно-выставочная деятельность. - разработка новых инструментов для контроля основных показателей деятельности Службы в соответствии с требованиями Компании (Prysmian) 2008–2010 Коммерческий директор Торгового дома (ООО «ТД «РЭК») 2007 (январь) – 2008 Заместитель начальника отдела продаж – помощник коммерческого директора по маркетингу; Заместитель начальника отдела продаж – начальник бюро маркетинга; Начальник бюро маркетинга Ключевые результаты: - возглавляя службу маркетинга, за короткий срок завершил решение задачи по формированию бренда «РЭК», которое позволило увеличить маржинальную доходность (до 2%); - проведен анализ рынка потребителей КПП. По результатам анализа, благодаря развитию отдельных сегментов, удалось привлечь ряд новых клиентов: +15% в общем объеме выручки; - разработал и ввел Бонусную программу, которая позволила повысить плановость (привлечение заказов на будущие отчетные периоды) заказов на 20%, увеличить объемы продаж на 15% (объем продаж силовой группы вырос в 3 раза), повысить плановую загрузку производства; - увеличено число постоянных клиентов на 30%; - систематизировал финансовую политику по работе с клиентами; (лимиты дебиторской задолженности и их правила, толеранс по просроченной задолженности, порядок работы по условиям оплат и пр.); По результатам 2010 года предприятие установило рекорд по объему выпуска и продажи продукции за все 11 лет своего существования. Также, по результатам 2010 года РЭК вошел в число лидеров в мире (среди компаний Prysmian Group) по росту маржинальной доходности.
    • январь 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Газета "Рыбинск 7 дней" (дочернее пр-е НПО «Сатурн»), Рыбинск

    Обязанности:

    - бизнес-планирование, финансовое планирование; контроль выполнения показателей бизнес-плана и финансового плана; внедрение и ведение оперативного учета; руководство рекламным отделом - запуск новых бизнес-проектов рекламных и информационных услуг; изменение информационной и рекламной модели газеты Ключевые результаты: - провел ребрендинг газеты, позволивший увеличить тираж на 14%; - изменил процесс управления финансовой деятельности предприятия; - увеличил доход от рекламы на 26% и прибыль на 17%; - по отдельным статьям расходов снижение издержек до 18%.
    • март 2002 – январь 2005
    • 2 года и 11 месяцев

    Главный менеджер Управления по связям с общественностью

    ОАО "НПО "Сатурн", Рыбинск

    Обязанности:

    - контроль выполнения бюджета на рекламу, контроль выполнения договоров по размещению рекламы в СМИ, на носителях наружной рекламы, полиграфических услуг, издательских услуг (в т.ч. международных), производству сувенирной продукции, выставочной деятельности; проведение переговоров по рекламно-информационному обслуживанию; утверждение рекламно-информационных материалов в соответствии с требованиями ПДТК (постоянно действующей технической комиссии); участие в подготовке к рабочим визитам на предприятие «первых лиц»; организация и проведение профессиональных конкурсных мероприятий; организация участия предприятия в выставочной деятельности; организация и проведение рекламно-информационного обслуживания первого Чемпионата России-2004 по лыжным гонкам в Дёмине. - благодарность за успешную организацию и проведение конкурса профессионального мастерства «Мастера Центральной России-2004»
    • октябрь 1999 – март 2002
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер

    Работа в розничной сфере, Рыбинск

    Обязанности:

    - успешный опыт работы по организации розничной торговли; - работа в представительстве «Филипп Моррис Сэйлз энд Маркетинг»

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева

    Факультет: Авиационно-технологический
    Специальность: Технология машиностроения
    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 1999

    Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева

    Факультет: Переподготовки и повышения квалификации
    Специальность: Экономика и компьютерный бухгалтерский учет

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто