Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1732399Обновлено 24 мая
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (19 июля 1977), высшее образование, женат, есть дети
Рыбинск
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
3 года и 2 месяца
май 2015 — н.в.
Директор, собственник
ООО "Е5 групп", Рыбинск, полная занятость
http://www.e5grupp.ru
Оптовая торговля электротехническими изделиями (кабельно-проводниковая продукция)
2 года и 10 месяцев
сентябрь 2011 — июнь 2014
Управляющий директор кабельного направления
ООО "ТОК-ИНВЕСТ", Рыбинск, полная занятость
http://www.remz.su
Руководство коммерческой деятельностью в группе компаний «ТОК-ИНВЕСТ», связанной с запуском и дальнейшим развитием продаж кабельно-проводниковой продукции сегмента T&I (собственного производства).

Ключевые результаты:
- выработал стратегию развития (краткосрочную, среднесрочную), способствующей планомерному развитию компании, в том числе в период «низких» сезонов;
- выстроил с «0» службу продаж и процессы взаимодействия с другими службами;
- выстроил оптимально-агрессивный ассортиментный ряд;
- вывел на рынок 2 бренда;
- разработал и ввел инструментарий для расчета цен;
- выстроил дилерскую политику.
За неполные 3 года руководства коммерческим блоком выручка компании практически с «нуля» достигла 0,9 млрд.руб./год.
4 года и 9 месяцев
январь 2007 — сентябрь 2011
Директор по продажам
ООО "Рыбинскэлектрокабель" (часть Prysmian group, Italy с 15.12.09), Рыбинск, полная занятость
http://ru.prysmiangroup.com/ru
- руководство коммерческой деятельностью предприятия; выработка и управление стратегией развития (краткосрочной, долгосрочной); управление ценообразованием;
- планирование продаж: месяц, квартал, год и дальнейшая актуализация планов; распределение заказов в производство в соответствии с планами продаж; планирование и контроль маржинальной доходности от продаж; планирование и контроль поступлений денежных средств; планирование и контроль Склада;
- разработка программ по запуску новых продуктов;
- информационно-аналитическая деятельность: мониторинг конкурентной среды, мониторинг перспективных продуктов, мониторинг существующих продуктов на рынке, аналитическая отчетность в соответствии с Правилами Компании (Prysmian); рекламно-выставочная деятельность.
- разработка новых инструментов для контроля основных показателей деятельности Службы в соответствии с требованиями Компании (Prysmian)

2008–2010
Коммерческий директор Торгового дома (ООО «ТД «РЭК»)
2007 (январь) – 2008
Заместитель начальника отдела продаж – помощник коммерческого директора по маркетингу;
Заместитель начальника отдела продаж – начальник бюро маркетинга;
Начальник бюро маркетинга

Ключевые результаты:
- возглавляя службу маркетинга, за короткий срок завершил решение задачи по формированию бренда «РЭК», которое позволило увеличить маржинальную доходность (до 2%);
- проведен анализ рынка потребителей КПП. По результатам анализа, благодаря развитию отдельных сегментов, удалось привлечь ряд новых клиентов: +15% в общем объеме выручки;
- разработал и ввел Бонусную программу, которая позволила повысить плановость (привлечение заказов на будущие отчетные периоды) заказов на 20%, увеличить объемы продаж на 15% (объем продаж силовой группы вырос в 3 раза), повысить плановую загрузку производства;
- увеличено число постоянных клиентов на 30%;
- систематизировал финансовую политику по работе с клиентами; (лимиты дебиторской задолженности и их правила, толеранс по просроченной задолженности, порядок работы по условиям оплат и пр.);
По результатам 2010 года предприятие установило рекорд по объему выпуска и продажи продукции за все 11 лет своего существования. Также, по результатам 2010 года РЭК вошел в число лидеров в мире (среди компаний Prysmian Group) по росту маржинальной доходности.
1 год и 11 месяцев
январь 2005 — ноябрь 2006
Коммерческий директор
ООО "Газета "Рыбинск 7 дней" (дочернее пр-е НПО «Сатурн»), Рыбинск, полная занятость
- бизнес-планирование, финансовое планирование; контроль выполнения показателей бизнес-плана и финансового плана; внедрение и ведение оперативного учета; руководство рекламным отделом
- запуск новых бизнес-проектов рекламных и информационных услуг; изменение информационной и рекламной модели газеты

Ключевые результаты:
- провел ребрендинг газеты, позволивший увеличить тираж на 14%;
- изменил процесс управления финансовой деятельности предприятия;
- увеличил доход от рекламы на 26% и прибыль на 17%;
- по отдельным статьям расходов снижение издержек до 18%.
2 года и 11 месяцев
март 2002 — январь 2005
Главный менеджер Управления по связям с общественностью
ОАО "НПО "Сатурн", Рыбинск, полная занятость
http://www.npo-saturn.ru
- контроль выполнения бюджета на рекламу, контроль выполнения договоров по размещению рекламы в СМИ, на носителях наружной рекламы, полиграфических услуг, издательских услуг (в т.ч. международных), производству сувенирной продукции, выставочной деятельности; проведение переговоров по рекламно-информационному обслуживанию; утверждение рекламно-информационных материалов в соответствии с требованиями ПДТК (постоянно действующей технической комиссии); участие в подготовке к рабочим визитам на предприятие «первых лиц»; организация и проведение профессиональных конкурсных мероприятий; организация участия предприятия в выставочной деятельности; организация и проведение рекламно-информационного обслуживания первого Чемпионата России-2004 по лыжным гонкам в Дёмине.

- благодарность за успешную организацию и проведение конкурса профессионального мастерства «Мастера Центральной России-2004»
2 года и 6 месяцев
октябрь 1999 — март 2002
Менеджер
Работа в розничной сфере, Рыбинск, полная занятость
- успешный опыт работы по организации розничной торговли;
- работа в представительстве «Филипп Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Высшее образование
1999
Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева
Переподготовки и повышения квалификации
Вечерняя форма обучения
Экономика и компьютерный бухгалтерский учет
1999
Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева
Авиационно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология машиностроения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 1732399 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 07:59

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 июля 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Рыбинск
05.2015—н.в.   3 года 2 месяца
Директор, собственник
ООО "Е5 групп", г. Рыбинск, полная занятость.
Оптовая торговля электротехническими изделиями (кабельно-проводниковая продукция)
09.2011—06.2014   2 года 10 месяцев
Управляющий директор кабельного направления
ООО "ТОК-ИНВЕСТ", г. Рыбинск, полная занятость.
Руководство коммерческой деятельностью в группе компаний «ТОК-ИНВЕСТ», связанной с запуском и дальнейшим развитием продаж кабельно-проводниковой продукции сегмента T&I (собственного производства).

Ключевые результаты:
- выработал стратегию развития (краткосрочную, среднесрочную), способствующей планомерному развитию компании, в том числе в период «низких» сезонов;
- выстроил с «0» службу продаж и процессы взаимодействия с другими службами;
- выстроил оптимально-агрессивный ассортиментный ряд;
- вывел на рынок 2 бренда;
- разработал и ввел инструментарий для расчета цен;
- выстроил дилерскую политику.
За неполные 3 года руководства коммерческим блоком выручка компании практически с «нуля» достигла 0,9 млрд.руб./год.
01.2007—09.2011   4 года 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Рыбинскэлектрокабель" (часть Prysmian group, Italy с 15.12.09), г. Рыбинск, полная занятость.
- руководство коммерческой деятельностью предприятия; выработка и управление стратегией развития (краткосрочной, долгосрочной); управление ценообразованием;
- планирование продаж: месяц, квартал, год и дальнейшая актуализация планов; распределение заказов в производство в соответствии с планами продаж; планирование и контроль маржинальной доходности от продаж; планирование и контроль поступлений денежных средств; планирование и контроль Склада;
- разработка программ по запуску новых продуктов;
- информационно-аналитическая деятельность: мониторинг конкурентной среды, мониторинг перспективных продуктов, мониторинг существующих продуктов на рынке, аналитическая отчетность в соответствии с Правилами Компании (Prysmian); рекламно-выставочная деятельность.
- разработка новых инструментов для контроля основных показателей деятельности Службы в соответствии с требованиями Компании (Prysmian)

2008–2010
Коммерческий директор Торгового дома (ООО «ТД «РЭК»)
2007 (январь) – 2008
Заместитель начальника отдела продаж – помощник коммерческого директора по маркетингу;
Заместитель начальника отдела продаж – начальник бюро маркетинга;
Начальник бюро маркетинга

Ключевые результаты:
- возглавляя службу маркетинга, за короткий срок завершил решение задачи по формированию бренда «РЭК», которое позволило увеличить маржинальную доходность (до 2%);
- проведен анализ рынка потребителей КПП. По результатам анализа, благодаря развитию отдельных сегментов, удалось привлечь ряд новых клиентов: +15% в общем объеме выручки;
- разработал и ввел Бонусную программу, которая позволила повысить плановость (привлечение заказов на будущие отчетные периоды) заказов на 20%, увеличить объемы продаж на 15% (объем продаж силовой группы вырос в 3 раза), повысить плановую загрузку производства;
- увеличено число постоянных клиентов на 30%;
- систематизировал финансовую политику по работе с клиентами; (лимиты дебиторской задолженности и их правила, толеранс по просроченной задолженности, порядок работы по условиям оплат и пр.);
По результатам 2010 года предприятие установило рекорд по объему выпуска и продажи продукции за все 11 лет своего существования. Также, по результатам 2010 года РЭК вошел в число лидеров в мире (среди компаний Prysmian Group) по росту маржинальной доходности.
01.2005—11.2006   1 год 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Газета "Рыбинск 7 дней" (дочернее пр-е НПО «Сатурн»), г. Рыбинск, полная занятость.
- бизнес-планирование, финансовое планирование; контроль выполнения показателей бизнес-плана и финансового плана; внедрение и ведение оперативного учета; руководство рекламным отделом
- запуск новых бизнес-проектов рекламных и информационных услуг; изменение информационной и рекламной модели газеты

Ключевые результаты:
- провел ребрендинг газеты, позволивший увеличить тираж на 14%;
- изменил процесс управления финансовой деятельности предприятия;
- увеличил доход от рекламы на 26% и прибыль на 17%;
- по отдельным статьям расходов снижение издержек до 18%.
03.2002—01.2005   2 года 11 месяцев
Главный менеджер Управления по связям с общественностью
ОАО "НПО "Сатурн", г. Рыбинск, полная занятость.
- контроль выполнения бюджета на рекламу, контроль выполнения договоров по размещению рекламы в СМИ, на носителях наружной рекламы, полиграфических услуг, издательских услуг (в т.ч. международных), производству сувенирной продукции, выставочной деятельности; проведение переговоров по рекламно-информационному обслуживанию; утверждение рекламно-информационных материалов в соответствии с требованиями ПДТК (постоянно действующей технической комиссии); участие в подготовке к рабочим визитам на предприятие «первых лиц»; организация и проведение профессиональных конкурсных мероприятий; организация участия предприятия в выставочной деятельности; организация и проведение рекламно-информационного обслуживания первого Чемпионата России-2004 по лыжным гонкам в Дёмине.

- благодарность за успешную организацию и проведение конкурса профессионального мастерства «Мастера Центральной России-2004»
10.1999—03.2002   2 года 6 месяцев
Менеджер
Работа в розничной сфере, г. Рыбинск, полная занятость.
- успешный опыт работы по организации розничной торговли;
- работа в представительстве «Филипп Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
Высшее
1999
Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева
Факультет: Переподготовки и повышения квалификации
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика и компьютерный бухгалтерский учет
Высшее
1999
Рыбинский государственный авиационный технический университет имени П.А. Соловьева
Факультет: Авиационно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология машиностроения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B